Как бихте реагирали ако ви кажем, че е възможно да изкарате 100 или 1000 лева допълнително към месечния ви бюджет чрез ваш собствен онлайн магазин? За скептиците сред вас – абсолютно възможно е и има завидно количество хора, които го правят всеки ден.

Имайки предвид тенденцията за увеличаване броя на онлайн магазините с всяка година, то сега е най-подходящия момент и вие да се включите в този бизнес сектор. През 2015, делът на магазините в онлайн пространствоно отбеляза ръст с 15.7% всравнение с 2014, като в същото време обемът на продажбите нарастна с едва 4.4%.

Какво означава реално това за вас?

Все повече хора избират да пазаруват от вкъщи вместо да изминават цялото разстояние до даден магазин.

Стартирането на онлайн магазин може да ви звучи като една трудна и изморителна задача, но не е точно така. Да, ще ви отнеме време, но в тази статия сме резюмирали стъпките, които можете да следвате в процеса на създаване на вашия собствен онлайн магазин, и които ще ви улеснят в това ваше начинание. Единственото, от което се нуждаете е всеотдаденост, постоянство и желание да се учите.

За някои това е най-трудната стъпка в процеса и им създава доста главоболия. Избирането на подходящия продукт и ниша могат да са ключови за успеха на вашия магазин. На фона на милионите продукти, които можете да изберете, кой е правилният начин на действие?

Ето ви няколко основни точки и критерии, които ще ви помогнат да си отговорите на по-горния въпрос:

Цена

Каква е цената на избрания от вас продукт? Ако е твърде ниска, то вие рискувате да имате прекалено ниски нива на възвръщаемост. Ако обаче тя е твърда висока (1000 лв. примерно), то е нормално клиентите ви да искат да се консултират с някой по телефона или да си пишат с някой относно продукта преди да го закупят. Това, както можете да се досетите, изисква допълнително време и средства, но ще ви се възвърне в пъти накрая. В много от статистиките продукти в диапазона 100-200 лв. се посочват за най-добър вариант при онлайн продажбите, понеже по-голямата част от хората не изпитват значителни колебания при покупка на подобен ценови клас продукти.

Надценка

Какъв е маржът ви на печалба при всяка продажба? Много от продуктите, които се продават онлайн имат марж от сорта на 30-35%, но това до голяма степен зависи от нишата ви. Електро уредите, примерно, имат по-малък марж на печалба, докато при аксесоарите за телефони, той достига до 200%. Важно е преди да вземете окончателно решение за продукта и нишата ви, да проучите този аспект като се свържете с производителя или даден дистрибутор.

До колко е разпространен продукта на местно ниво

Можете ли да се сдобиете с дадения продукт на местно ниво? Нормално е да стигнем до извода, че ако даден продукт се открива трудно на местно ниво, то ще ви е в пъти по-лесно да го продавате онлайн. Защо? Елементарно, Уотсън. Ако не го откриват в кварталния магазин, то тогава ще го потърсят онлайн.

Размер на продукта

Колко обемен и тежък е вашият продукт? По-големите и тежки продукти имат тенденцията да бъдат придружавани с по-високи такси за доставка, което от своя страна може да се отрази негативно на броя поръчки. Повечето клиенти не просто искат безплатна доставка, те я приемат за нещо нормално. Именно поради тази причина може да се окаже доста трудно да им продадете нещо, за което доставъчната такса е сравнително висока. Много от онлайн търговците се опитват да решат този проблем, като включват пътните разходи в цената на самия продукт, тези опити обаче също могат да доведат до спад на продажбите. Затова е препоръчително да подбирате малки продукти, които не налагат скъпи такси за доставка до вратата на клиента.

Всеотдаденост

До каква степен се вълнувате от тази ниша? Това е въпрос, който често се пренебрегва от хората, които се впускат в каквото и да било начинание.

Стартирането на онлайн магазин често е придружено с набор от различни пречки и предизвикателства. Интересът ви и всеотдайността, които проявявате към нишата ви са есенциални за успеха ви. Затова при избора на подхящо поле за изява е добре да обмислите внимателно какво ви влече и какви са хобитата ви. Ако хобито ви се свежда до самолети и тн., то тогава продавайте макети на такива. Ако се вълнувате от коли, то продавайте части за тях. Ако сте запален футболен фен, то продавайте чаши, тениски и тн. на любимите ви отбори.